Heres Slik kommer du bedre avkastning On Your Direct Marketing Dollars


   Av Robert GreenshieldsIf du vil ha bedre avkastning på direkte markedsføring dollar, må du stå på skuldrene til kjemper markedsføring. Hvis du gjør som de gjorde, youll får veldig bra resultater de fikk. Med endringer forårsaket av moderne teknologi, kanskje du tror at markedsføring er en helt annen art enn det var år siden. Men markedsføring er like mye en vitenskap som en kunst, og dens prinsipper dont endring.

Når vi snakker om prinsipper for markedsføring, were egentlig snakker om en ting menneskets natur. I dag kan folk komme via telefon eller Internett, i stedet for med hest eller kamel, å handle fra ditt marked. Men hva gjør dem kjøpe hasnt endret siden begynnelsen av gangen.

Moderne markedsføring virkelig begynte ca 100 år siden, da folk begynte å bruke vitenskapelig språk for å formidle hva som virker i reklame. Når vi sier noe er vitenskapelig, som bare betyr at vi kan teste den og få samme resultat, gang på gang. Vi har ulike verktøy, men hvis du eksperimentere med metoder for vellykkede markedsførere, youll finne deres metoder fungerer like bra for deg.

Inntil det 19. århundre, de fleste bedrifter didnt egentlig annonsere. De nettopp annonsert. For eksempel youd se en «annonse i avisen som sa noe sånt som,” Paul Bunyan, Woodcutter, 123 Main Street “. Få tekstforfattere benyttet anledningen til å fortelle leserne om det utrolige muskelkraft theyd får fra ansettelse av Paul Bunyan! Tidligere i historien, de didnt må gi en grunn til å ansette denne woodcutter, siden det bare var én woodcutter i byen. Men med veksten i byene kom behovet for å differensiere en woodcutter fra en annen.

John E. Kennedy, som begynte sin karriere som tekstforfatter i 1904, fikk sin start fordi han visste hva som gjør folk kjøper. Faktisk var han så at han visste at han sendte følgende notat til reklamebyrå av Lord og Thomas som sin “søknad”.

“Im i salongen nede, kan jeg fortelle deg hva reklame er. Jeg vet du dont vet. Det vil bety mye for meg å ha vet du hva det er og det vil bety mye for deg. Dersom du ønsker å vite hva reklame er, sende ordet janede ved bellboy.

Signert John E. Kennedy ”

Da Kennedy ble innkalt ovenpå senere samme natt, definerte han annonsering og fikk seg sin første copywriting jobb. Det han sa var utrolig enkle: “Reklame er salesmanship-i-ut.” Kennedy ble ansatt, og på $ 52.000 per år, ble den høyest betalte tekstforfatter på dagen hans. Herre og Thomas bli Training Center for alle tekstforfattere, ved hjelp av prinsippene i menneskets natur at Kennedy skrev ned i en serie leksjoner kalt The Book of Advertising tester.

John E. Kennedy visste at folk må ha en grunn til å kjøpe. It er ikke nok å si: “Kjøp produktet mitt.” Du må gi folk en grunn til å kjøpe fra deg. Du må fortelle dem What det betyr for dem. Faktisk var boken av tester senere re-utgitt under navnet grunnen Reklame og ble svært populære.

Du kan stole på menneskets natur å være hva den var for 100 år siden. Kennedy var en vill vellykket direkte markedsfører. Han didnt har internett, men han visste folk. Forestill deg hvordan vilt suksessfulle youll være, når du kombinerer today kraftige markedsføring verktøy med innsikt i menneskets natur.

Ta en ærlig titt på deg selv og ditt produkt eller tjeneste. Finn en god grunn til potensielle kunder skal kjøpe fra deg. Så, fortell dem hvorfor! Robert Greenshields er en markedsføring suksess trener som hjelper bedriftseiere og fagfolk som er frustrert over at theyre arbeider for mange timer for lite belønning. Registrer deg for hans gratis tips om å tjene mer og jobbe mindre på MindPower Marketing

Dont Waste Your Marketing dollar på folk som dont like Hot Dogs !


   Av Barry DensaDont elsker deg å gå til en friend hus akkurat slik at de kan piske opp den siste familien bilder av fett olonkel Ernie sitter på en strand stol og holdt en varm øl og smiler som om han bare la ut en fart.

Hvilken glede!

Og dont du bare salivate over tanken på å gå til et middagsselskap der youll bli sittende ved siden av en søt gammel dame who dør for å fortelle deg om hvordan she vært forstoppet siden 1964.

Kan du bare stå spenningen ved det hele?

Og dont du bare elsker når bedrifter snakke om hvor store de er, hvordan de virkelig bryr seg om sine kunder, hvor ingen kan gjøre en bedre jobb enn de kan, eller gi bedre kvalitet og service.

Eller hvordan theyve blitt skrevet opp i Podunk Herald for å selge en milliard Girl Scout informasjonskapsler på én dag, og de nå sitter i styret i det lokale psykiske sykehus, mate hjemløse, og har et pooper scooper når de går deres hund.

Får du for meg?

Ok, la meg si det til deg på denne måten …

Ingen gir rat står bak om deg eller du forretninger spesielt hvis de dont kjenner deg og youre ber for pengene sine!

Så dont snakke om deg selv eller bedriften din … når youre prøver å foreta et salg.

Fordi kunden har bare én ting i tankene når han leser annonsen, salg brev, brosjyre eller går inn i din butikk eller kontorer:

WIIFM

Nei, nei, that ikke en FM-radiostasjon. Theyre tenker Whats In It For Me

Så fortell dem!

Men før du kan fortelle dem youve fikk vite hvem de er og hva de virkelig ønsker.

Jeg kan tjene $ 10.000 hver dag i uken selger $ 1 pølser fra en pushcart … hvis foran mine pushcart theresa ti-block-lang kø av sultne hot dog lovers.

Så, i det usannsynlige tilfellet at youre selge pølser dont avfall dine markedsføringstiltak på folk som arent sulten og dont liker pølser.

Pick lavt hengende frukt! Ok, Im blander metaforer (i ærbødighet for de av dere som kan være vegetarianere).

Tilbake til Hot Hogs

Lurer du på hvordan du får den linjen å danne foran pushcart din? Enkelt.

Finne ut hvorfor disse menneskene er sulten … og hvorfor de elsker pølser!

Det wouldnt vondt å også finne ut hvor de bor, arbeid og lek, og hvordan man best kan kommunisere med dem.

Uansett hva youre selge pølser, økonomisk planlegging, vitaminer, enterprise software løsninger eller nesen hår trimmere – ønsker du å kommunisere med en ingeniør på samme måte som du ville med et herjet husmor?

En ingeniør vil se harde fakta, he er ikke imponert eller overtalt av rødmusset løfter eller ømfintlig-feely vi elsker deg, respekterer deg type språk.

Og han sikkert doesnt ønsker å høre hvor stor tror du, er produktet og selskapet.

Den overbelastet arbeider kone og mor, derimot, ønsker å trekke pusten. Shed love en times lang massasje, middag ut at hun vil føle seg verdsatt og forstått.

Så før du selger henne vise og bevise for henne at du vet hva henne hver dag er lik og det som vil gjøre henne lykkelig.

Dette kalles markedsundersøkelser. Gjør det. Det vil gjøre deg rik og du sparer tid og krefter.

Så sitter ved kjøkkenbordet med kunden din (nei, ikke på ordentlig om det wouldnt være en dårlig idé hvis du kan svinge det) og fortelle dem hvordan det kom til å være at du forstår hva som foregår theyre igjennom og hvordan spesielt youre kunne hjelpe dem.

Look … vi alle elsker å snakke om oss selv. Vi er våre mest favoritt faget, og gjenstand for våre mest målbevisste oppmerksomhet.

Havent du lagt merke til at i hvilken grad noen verdier ditt vennskap er direkte proporsjonal med tiden du tillater dem å snakke om seg selv?

Så slår den kunnskapen på hodet når youre markedsføre produktet eller tjenesten.

La kunden lese om seg selv i markedsføringsmateriale.

Den kraftigste Word in the World

Vet du hva den mest kraftfulle ord i alle språk i verden er?

Nei, it ikke “gratis” men som trolig kommer i et nært sekund.

Det ene ordet mektigste ordet for at du kan bruke i ditt markedsføringsmateriale uansett hva youre selge …

… Det ene ordet over alle andre som vil umiddelbart få customer oppmerksomhet og hjelp overtale dem til å gjøre din budgivning er, er du klar for det? Her er det … din customer navn.

Prøv å få someone oppmerksomhet, eller imponere dem med din hengivenhet til deres behov ved å si “Hei, du, kompis, du med hår på hodet, Im over her, gi meg pengene dine …”

Nå selvfølgelig CANT alltid bruke en person navn i markedsføringsmateriale men du kan “skreddersy” din markedsføring meldingen.

Youll selge mer, og selge raskere da, i alle markedsføringsmateriale, du snakker mer om dine kunder … enn om du eller din bedrift.

Retur nå, og for siste gang, til pølser …

Siden it er svært usannsynlig at youre den eneste hot dog leverandøren i byen … youve fikk også å finne ut hvorfor kunden skal kjøpe pølser … og ikke competitors.

Så … kanskje well snakk om at neste gang … Barry A. vasspest er en av Amerikas beste freelance direkte respons tekstforfattere. Besøk www.WritingWithPersonality.com og se hvor Barry enkelt og raskt konverterer utsikter til kjøpere bruker salesmanship i trykte og mens det melde seg for sin høyt GRATIS ezine, markedsføring Wit Wisdom !