Dont Waste Your Marketing dollar på folk som dont like Hot Dogs !


   Av Barry DensaDont elsker deg å gå til en friend hus akkurat slik at de kan piske opp den siste familien bilder av fett olonkel Ernie sitter på en strand stol og holdt en varm øl og smiler som om han bare la ut en fart.

Hvilken glede!

Og dont du bare salivate over tanken på å gå til et middagsselskap der youll bli sittende ved siden av en søt gammel dame who dør for å fortelle deg om hvordan she vært forstoppet siden 1964.

Kan du bare stå spenningen ved det hele?

Og dont du bare elsker når bedrifter snakke om hvor store de er, hvordan de virkelig bryr seg om sine kunder, hvor ingen kan gjøre en bedre jobb enn de kan, eller gi bedre kvalitet og service.

Eller hvordan theyve blitt skrevet opp i Podunk Herald for å selge en milliard Girl Scout informasjonskapsler på én dag, og de nå sitter i styret i det lokale psykiske sykehus, mate hjemløse, og har et pooper scooper når de går deres hund.

Får du for meg?

Ok, la meg si det til deg på denne måten …

Ingen gir rat står bak om deg eller du forretninger spesielt hvis de dont kjenner deg og youre ber for pengene sine!

Så dont snakke om deg selv eller bedriften din … når youre prøver å foreta et salg.

Fordi kunden har bare én ting i tankene når han leser annonsen, salg brev, brosjyre eller går inn i din butikk eller kontorer:

WIIFM

Nei, nei, that ikke en FM-radiostasjon. Theyre tenker Whats In It For Me

Så fortell dem!

Men før du kan fortelle dem youve fikk vite hvem de er og hva de virkelig ønsker.

Jeg kan tjene $ 10.000 hver dag i uken selger $ 1 pølser fra en pushcart … hvis foran mine pushcart theresa ti-block-lang kø av sultne hot dog lovers.

Så, i det usannsynlige tilfellet at youre selge pølser dont avfall dine markedsføringstiltak på folk som arent sulten og dont liker pølser.

Pick lavt hengende frukt! Ok, Im blander metaforer (i ærbødighet for de av dere som kan være vegetarianere).

Tilbake til Hot Hogs

Lurer du på hvordan du får den linjen å danne foran pushcart din? Enkelt.

Finne ut hvorfor disse menneskene er sulten … og hvorfor de elsker pølser!

Det wouldnt vondt å også finne ut hvor de bor, arbeid og lek, og hvordan man best kan kommunisere med dem.

Uansett hva youre selge pølser, økonomisk planlegging, vitaminer, enterprise software løsninger eller nesen hår trimmere – ønsker du å kommunisere med en ingeniør på samme måte som du ville med et herjet husmor?

En ingeniør vil se harde fakta, he er ikke imponert eller overtalt av rødmusset løfter eller ømfintlig-feely vi elsker deg, respekterer deg type språk.

Og han sikkert doesnt ønsker å høre hvor stor tror du, er produktet og selskapet.

Den overbelastet arbeider kone og mor, derimot, ønsker å trekke pusten. Shed love en times lang massasje, middag ut at hun vil føle seg verdsatt og forstått.

Så før du selger henne vise og bevise for henne at du vet hva henne hver dag er lik og det som vil gjøre henne lykkelig.

Dette kalles markedsundersøkelser. Gjør det. Det vil gjøre deg rik og du sparer tid og krefter.

Så sitter ved kjøkkenbordet med kunden din (nei, ikke på ordentlig om det wouldnt være en dårlig idé hvis du kan svinge det) og fortelle dem hvordan det kom til å være at du forstår hva som foregår theyre igjennom og hvordan spesielt youre kunne hjelpe dem.

Look … vi alle elsker å snakke om oss selv. Vi er våre mest favoritt faget, og gjenstand for våre mest målbevisste oppmerksomhet.

Havent du lagt merke til at i hvilken grad noen verdier ditt vennskap er direkte proporsjonal med tiden du tillater dem å snakke om seg selv?

Så slår den kunnskapen på hodet når youre markedsføre produktet eller tjenesten.

La kunden lese om seg selv i markedsføringsmateriale.

Den kraftigste Word in the World

Vet du hva den mest kraftfulle ord i alle språk i verden er?

Nei, it ikke “gratis” men som trolig kommer i et nært sekund.

Det ene ordet mektigste ordet for at du kan bruke i ditt markedsføringsmateriale uansett hva youre selge …

… Det ene ordet over alle andre som vil umiddelbart få customer oppmerksomhet og hjelp overtale dem til å gjøre din budgivning er, er du klar for det? Her er det … din customer navn.

Prøv å få someone oppmerksomhet, eller imponere dem med din hengivenhet til deres behov ved å si “Hei, du, kompis, du med hår på hodet, Im over her, gi meg pengene dine …”

Nå selvfølgelig CANT alltid bruke en person navn i markedsføringsmateriale men du kan “skreddersy” din markedsføring meldingen.

Youll selge mer, og selge raskere da, i alle markedsføringsmateriale, du snakker mer om dine kunder … enn om du eller din bedrift.

Retur nå, og for siste gang, til pølser …

Siden it er svært usannsynlig at youre den eneste hot dog leverandøren i byen … youve fikk også å finne ut hvorfor kunden skal kjøpe pølser … og ikke competitors.

Så … kanskje well snakk om at neste gang … Barry A. vasspest er en av Amerikas beste freelance direkte respons tekstforfattere. Besøk www.WritingWithPersonality.com og se hvor Barry enkelt og raskt konverterer utsikter til kjøpere bruker salesmanship i trykte og mens det melde seg for sin høyt GRATIS ezine, markedsføring Wit Wisdom !